Сколько платят за прослушивания: как устроены выплаты стримингов

Главное: фиксированной ставки за прослушивание не существует

Это не мнение и не упрощение — так прямо написано в справке Spotify для артистов: сервис не платит роялти по ставке за проигрывание или за прослушивание, а выплаты различаются в зависимости от того, как именно слушают музыку и какие соглашения у артиста с лейблом или дистрибьютором.

Вместо ставки работает доля. Площадка считает, сколько всего прослушиваний было за месяц, и какая их часть пришлась на записи конкретного правообладателя. Эту долю Spotify называет streamshare — она и определяет, сколько денег уйдёт правообладателю из общего пула.

У российских сервисов принцип тот же, а собственных «ставок» они не публикуют вовсе. Поэтому любая статья с точной цифрой «Яндекс Музыка платит X рублей за прослушивание» — это чей-то частный расчёт по своему релизу, а не тариф площадки.

Из чего складывается ваш доход

Между деньгами слушателя и вашей картой стоит цепочка, и на каждом шаге сумма меняется. Понимать её полезнее, чем искать среднюю ставку по рынку.

Как посчитать свою настоящую ставку

Единственная честная ставка — та, что получилась у вас. Считается она в одно действие: возьмите начисление за месяц и разделите на число прослушиваний за тот же месяц.

Данные берутся из двух мест: число прослушиваний — из кабинета площадки (в Яндекс Музыке это раздел для артистов, доступ к нему открывается вместе с карточкой), деньги — из отчёта дистрибьютора, потому что именно он получает выплату.

• Ставка = начисление за период ÷ число прослушиваний за тот же период.
• Считайте по каждой площадке отдельно: у Яндекс Музыки, VK Музыки и зарубежных сервисов доли разные, и общая цифра ничего не объясняет.
• Берите период не меньше трёх месяцев: в первый месяц релиза много «пробных» коротких прослушиваний, и картина искажается.
• Сравнивайте свою ставку только с собой прошлым. Чужая ставка считалась на другой аудитории, в другой стране и по другому договору.

Что меняет ставку в вашу пользу

На размер пула вы не влияете, а на свою долю — вполне. Работают несколько вещей, и все они про поведение слушателя, а не про количество площадок.

• Дослушивания. Прослушивание засчитывается не с первой секунды: слушатель, который выключил трек через десять секунд, для выплаты не считается почти нигде.
• Сохранения и добавления в свои плейлисты — сигнал алгоритму, что трек стоит показывать дальше. Это тот самый рост, который потом виден в отчёте.
• Подписчики против случайных слушателей. Прослушивание по подписке приносит больше, чем прослушивание с рекламой, — об этом же говорит и Spotify, объясняя разброс выплат.
• География. Один и тот же миллион прослушиваний из разных стран даёт разные деньги, потому что пулы формируются в разных валютах и от разной стоимости подписки.

Сколько нужно прослушиваний, чтобы окупить релиз

Этот расчёт полезнее, чем поиск средней ставки. Вы знаете, сколько потратили, — значит, можете посчитать точку окупаемости при разных ставках. Ставки в таблице ниже не взяты у площадок: это диапазон, в который обычно попадают расчёты артистов, и он нужен только чтобы показать порядок чисел.

Возьмём типичный бюджет сингла: готовая обложка — 1 690 ₽ и дистрибуция сингла — 990 ₽, итого 2 680 ₽.

• При ставке 0,10 ₽ за прослушивание релиз окупается примерно на 27 тысячах прослушиваний.
• При ставке 0,20 ₽ — примерно на 13 500.
• При ставке 0,30 ₽ — примерно на 9 000.
• Свою ставку подставьте сами: разделите бюджет релиза на неё, и получите нужное число прослушиваний.

Роялти за прослушивания — не единственные деньги

Выплата от площадки приходит за использование записи. Отдельно существуют авторские отчисления — за музыку и текст как за произведение. Это разные деньги, и их часто путают, а потом недосчитываются половины дохода.

• Смежные права — на конкретную запись. Их администрирует дистрибьютор или лейбл, отсюда идут выплаты за прослушивания.
• Авторские права — на музыку и текст. Отчисления за них собирают организации по коллективному управлению, и получить их можно, только зарегистрировав произведение.
• Публичное исполнение — когда трек звучит на радио, в заведении или на концерте. Это тоже авторская история, и к стримингу она отношения не имеет.

Как читать отчёт дистрибьютора

Отчёт — единственный документ, где есть деньги. Выглядит он одинаково у всех: строки по площадкам, странам и периодам. Разобраться в нём стоит один раз.

• Период. Отчёт приходит с задержкой: площадка закрывает месяц, передаёт данные дистрибьютору, тот считает свою долю. Два-три месяца от прослушивания до денег — норма, а не задержка выплаты.
• Площадка и страна. Одинаковое число прослушиваний в разных строках даст разные суммы — это и есть разница пулов.
• Тип использования. Прослушивание по подписке, прослушивание с рекламой и использование в видео считаются по-разному.
• Валюта. Зарубежные площадки считают в долларах или евро, и на итог влияет курс на дату конвертации.
• Начислено и выплачено. Начисление появляется в отчёте сразу, а выплата — когда баланс дошёл до минимальной суммы вывода.

Налоги: что останется на руках

Доход от музыки — обычный доход, и его нужно оформлять. Самый простой режим для артиста — самозанятость: 6 % при получении денег от юридического лица и 4 % от физического, отчётность через приложение.

Считайте окупаемость релиза уже после налога — иначе цифра в отчёте и цифра на карте не сойдутся, и планирование поедет.

• Дистрибьютор — юридическое лицо, значит ставка 6 %.
• Чек формируется на сумму поступления, а не на начисление в отчёте.
• Расходы на релиз при самозанятости не вычитаются: налог считается со всей суммы поступления.

Где смотреть свои цифры

• Кабинет артиста на площадке — прослушивания, слушатели, источники (плейлисты, поиск, рекомендации). Деньги там не показывают.
• Отчёт дистрибьютора — начисления по площадкам и странам. Это единственный источник данных о деньгах.
• Собственная таблица. Раз в месяц выписывайте прослушивания и начисления по каждой площадке: через полгода у вас будет своя динамика ставки, которой нет ни в одной статье.